近年農機合作組織在完成本區種植、收獲的基礎上對外統一承接農田作業、貯運和公路工程建設等任務，營利后按股分紅，提高了農機具使用效率，加速了農業新機具、新技術推廣，促進了農機化裝備水平機農民的收入水平的提高。合作社大潮來襲，經銷商心態各異，有人狂熱，有人靜觀，紛紛猜測農資經銷商要是否被合作社取代？

 

 　 狂熱派：積極加入合作社

　　在政策扶持和農業發展雙重推動下，合作社正以前所未有的加速度涌現。據統計，截至一季度，農民專業合作社實有73.06萬戶，比上年底增長6.04%。可以預料，作為發展現代農業的重要途徑，未來合作社的發展空間將越來越大。

　　合作社對傳統農資渠道商最大的威脅在于，較之于分散的農戶，合作社擁有較強的農資議價能力，他們會繞過中間商與生產企業對接，以此獲得更優質的產品和服務。與此同時，在市場競爭的倒逼下，越來越多的生產企業也在尋求壓縮流通層級，向終端滲透，如此，合作社無疑是他們最合適的合作伙伴。

　　基于上述，農資經銷商需要盡快轉型做合作社，否則將會面臨越來越大的生存危機。而且，農資經銷商組建合作社至少會帶來四大優勢：一是與客戶由單純的交易變為合作關系;二是通過訂單簽約，可以科學估算出必要的拿貨量，從而合理控制庫存;三是避免了賒銷風險;四是獲得了穩定的發展模式，可以減少行情波動對經營工作的影響。

　　靜觀派：理性對待

　　面對合作社和規模農業興起的熱潮，經銷商正確的態度應該是理性應對，既不能坐以待斃，也沒必要頭腦發熱，更不必盲目恐慌。

　　整體看，農業合作社還處在發展的初級階段，不規范、不成熟的現象普遍存在，眼下在一些地方暴露出來的空殼合作社就是標志之一。而且，就合作社的扶持政策而言，目前也還處在不斷探索的過程當中，一些合作社存在套取補貼的違規問題。總之，合作社的發展不會一蹴而就，作為支農行業，農資經銷商既要高度重視這一新事物，但也要保持清醒的頭腦，不要貿然介入，否則一旦操作失敗，不僅不能有效提升銷量，反而因占用精力和資金，而影響了自身的主營業務，甚至還會波及到自己在當地多年苦心經營換來的品牌形象。

　　隨著我國土地流轉制度的逐漸完善，適度規模的農場會越來越多，具有規模的農場和散亂的小農機服務市場形成強烈的矛盾，農機合作社的出現很好地滿足了這一需求。但是，目前發展不平衡，組織不規范，內部發展動力不足，造血功能低下等問題而農資經銷商應該加快轉型升級，強化服務夯實網絡，加強與合作社的服務和對接。同時，農機合作社發展的問題各地必須加以重視，在發展的過程中予以解決和完善，使之能夠快速健康的發展。

 

 

 

 

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