投放三位數(shù)遞增 “只信自己的機芯”
發(fā)布時間：2013-10-21 新聞來源：網(wǎng)絡(luò)
無師自通的鐘表匠Antoine LeCoultre在1833年成功發(fā)明切削鐘表齒輪的機具之后便自立門戶。從之前的“小作坊”到如今容納1300多名員工的“大工坊”，積家經(jīng)歷了180年的積淀。
然而這股“積家誕辰180周年”的宣傳風(fēng)潮從2012年年底就已經(jīng)開始悄悄預(yù)熱，為此，積家表廠推出了Master Grande Tradition Gyrotourbillon 3 Jubilee超卓傳統(tǒng)球型陀飛輪大師系列紀念腕表。十年來，積家將“每年都會推出一款超級復(fù)雜腕表”定為傳統(tǒng)，而該款腕表正是Hybris Mechanica大型復(fù)雜功能系列的第10項杰作。
加大復(fù)雜腕表比例
近10年來，鐘表愛好者的人數(shù)迅猛增長。越來越多消費者開始了解鐘表的文化、技術(shù)和工藝。他們不再單一追求某品牌的經(jīng)典款式，而是希望看到更多的創(chuàng)新性復(fù)雜的功能腕表。
積家對此可謂頗有預(yù)見性。在過去十年間，Hybris Mechanica 腕表一直是高級制表藝術(shù)的最佳代名詞。而它也代表著汝山谷積家表廠的全部制表技藝。
繼2003年積家推出Atmos Mystérieuse神秘空氣鐘之后，球型陀飛輪大師系列腕表、超卓復(fù)雜功能三面翻轉(zhuǎn)腕表、雙翼立體雙軸陀飛輪腕表等相繼面世。如今的球型陀飛輪腕表更是令人贊嘆的力作。
這些復(fù)雜腕表的出現(xiàn)，使得產(chǎn)品線一向?qū)捲５姆e家正在逐漸向超復(fù)雜腕表的設(shè)計方向靠攏。
“我們發(fā)現(xiàn)更多積家的消費者成為了鐘表愛好者，這就證明了腕表市場的不斷成熟，積家自然也要改變在產(chǎn)品研發(fā)上的政策。”積家中國區(qū)總裁張鍇向理財周報記者表示。
張鍇告訴記者，“我們的確將更多的精力投放到了復(fù)雜腕表的制作，但是就目前而言，積家在簡約經(jīng)典腕表和超級復(fù)雜腕表上的投入的精力以及花費的財力還是較為平均的。”
盡管國內(nèi)腕表市場的成長速度依然驚人，但中國高級鐘表業(yè)相對較晚亦是事實。因此不免讓人產(chǎn)生疑問：高額且限量的復(fù)雜腕表真能為積家?guī)硖S式的增長嗎？
張鍇回應(yīng)道：“盡管積家復(fù)雜功能的腕表受到越來越多中國客人的喜愛和關(guān)注，但從銷售數(shù)量上講，價值四萬多的入門表款還是占據(jù)大多數(shù)。值得強調(diào)的是積家復(fù)雜類腕表的增速要比簡單經(jīng)典款式更加迅猛。
據(jù)悉，積家在產(chǎn)品方面也特別挑選了適合中國消費者品味和審美的表款。受到中國男性市場歡迎的表款是大師系列中搭載一些像陀飛輪、萬年歷等復(fù)雜功能的圓形表盤的經(jīng)典款式。其次就是Rendez-Vous約會系列，當然這與大量的市場活動不可分割。另外就是最具積家代表性Reverso翻轉(zhuǎn)腕表系列腕表。”
值得一提的是，2013款新品包含兩枚Grande Reverso大型翻轉(zhuǎn)腕表，其中一枚Duetto Duo腕表演繹超薄理念。此創(chuàng)新表款也是400項發(fā)明專利之一。Duetto Duo腕表可翻轉(zhuǎn)、兩種美感、雙時區(qū)顯示、單一機芯，如今又融入超薄設(shè)計，也唯有獨具巧思的積家制表大師才能將人類想像力拓寬至如此疆域。
中國市場投放呈三位數(shù)增長
無論是威尼斯國際電影節(jié)還是上海國際電影節(jié)，積家一直都給予鼎力的支持，張鍇表示積家會繼續(xù)支持電影業(yè)的發(fā)展。當然，積家從中獲得的“好處”也是顯而易見。
明星走紅毯必然是一大亮點，他們不僅“秀”出了婀娜的身材和華麗的禮服，積家的約會系列、翻轉(zhuǎn)系列等腕表從不會落下。
近三年，積家在媒體的曝光率一再頻繁，而業(yè)績也一路攀升。這兩個主要的“信號”在亞洲地區(qū)表現(xiàn)得尤為明顯，而中國尤甚。
“這個頗具潛力的市場為積家的銷售總額貢獻著不可取代的作用，而我們也對國內(nèi)市場更具信心，因此廣告投放的增加必然是不可或缺的，”張楷透露，“積家前三年在中國市場的投放均呈現(xiàn)三位數(shù)的增長水平，今年這個投放的金額和力度依舊有增無減，雖然不是超過100%的增長，但也是很高的兩位數(shù)增長。”
今后，積家在廣告投放和市場推廣的預(yù)算和力度可能會略有降低，但依舊會維持兩位數(shù)的增長。
強勁的市場推廣讓積家有了更好的知名度，從而也在消費者中獲得了品牌認可度。而這也最直接的表現(xiàn)在了積家在中國的銷售業(yè)績上。盡管今年中國反腐政策愈演愈烈，但積家在國內(nèi)市場的發(fā)展依舊保持較為穩(wěn)定的增長，不過張鍇也坦言：“其增速的確略微遜色于前兩年。”
但這絲毫不影響積家的發(fā)展策略，品牌調(diào)整了其銷售網(wǎng)絡(luò)，增加直營店數(shù)量。三年前的中國內(nèi)地，積家僅有一家直營店坐落于北京，而現(xiàn)在發(fā)展至九家直營店遍布北京、上海等中國內(nèi)地重要城市。
張鍇表示：“增加直營店一方面是能夠展現(xiàn)給消費者積家更好的形象和服務(wù)。包括銷售部分和售后服務(wù)。”
另一方面是積家的營銷網(wǎng)絡(luò)也更加全面。在二三線城市，積家的直營店只有在沈陽和天津，更多的還是需要經(jīng)銷商去拓展。“我們能做到的就是把店鋪的位置和品牌的定位、做的更高端，更加符合積家品牌的要求。當然，我們也有計劃在更多的二三線城市發(fā)展直營店，這個方向是我們一直在堅持的。”張鍇表示，“盡管還沒有百分百確定位置，但一切都在實施當中。”
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