近幾年，農機市場隨著中央支農惠農政策的落實逐漸走向高潮，農機流通銷售產值近年來保持著20%左右的增幅，呈現出穩健的發展趨勢，為農機市場的健康發展提供了有效支撐。

　　農業機械作為現代農業的必需工具，除了一少部分在非農領域的公路、工程、糧食倉儲加工、林業等部門使用外，其主要消費對象還是從事農業生產過程的勞動者、農機作業組織，使用地點基本上是廣闊的田間。

　　一拖集團品牌形象店推廣

　　現代市場營銷理論和實踐證明“誰控制了渠道，誰就贏得了客戶”。在當前高度同質化的國內農機產品市場，誰的渠道控制能力強，誰就能在終端勝出。從2007年開始，一拖集團為了加強渠道控制，整合銷售終端資源，借鑒汽車行業4S店的成熟運作模式，積極探索營銷模式轉變，

　　通過建立品牌專營店，引導有實力的經銷商向規模化、專業化方向發展，逐步推行集主機銷售、備件供應、售后服務、信息反饋功能于一體的新型營銷模式，提升營銷渠道管理。

　　據介紹一拖集團未來全國品牌店數量將達到40～60家，建立品牌專營店是中國一拖為擴大產品市場占有率、提升企業形象和產品形象的戰略舉措，通過品牌店建設必將引導一拖集團各業務單元的業務資源向優秀的經銷商轉移；引導用戶將購買力向名優品牌聚焦。

　　2013年7月底開始，價值近億美元的上千臺大中型YTO拖拉機，陸續從一拖分批裝車發運。這批出口到埃塞俄比亞的YTO大中型輪式拖拉機，再次刷新我國大中輪拖單筆出口訂單金額紀錄。

　　一拖品牌店工程已經在行業內引起了很大的反響，目前已經有一些企業在研究和效仿。一拖品牌店的建立為農機設備的專業化服務創立了新的理念與標準，標志著國產農機裝備服務水平已經邁上了一個新臺階，也標志著國產農機裝備已經開始實現與國際接軌，這種先進的營銷模式將對我國農機行業發展產生深遠的影響。

    久保田承諾式營銷模式

　　據參加跨區作業的農機手反應，農機招聘跨區作業有“三怕”：怕找不到活兒干，怕途中不合理收費多，怕干了活兒給不了錢。表面上看，這“三怕”都不關農機生產企業的事，農機招聘生產企業只要能保證機器不出毛病，就可以給用戶有交代了。但國內有一家企業久保田卻偏偏愛管閑事，2007年久保田出臺了一項銷售政策：用戶只要買久保田某型號的半喂入收獲機，久保田將保證每輛車在東北有500～1000畝收獲水稻的作業任務，保證新購機的用戶有活兒干。

　　E時代，網絡銷售成主流

　　農機銷售是連接農機工業與農機應用的紐帶，在農業生產應用過程中發揮著重要的作用。受到傳統購銷模式、購銷理念和原有經濟體制的影響，我國現行農機產品的銷售基本以實體店的銷售模式為主，實體店的銷售模式正好也符合了廣大農民的消費心理——“看得見，摸得著”。

　　隨著現代互聯網技術的發展，一種新型的銷售模式——網絡銷售走進了社會生活。據中國互聯網信息中心（CNNIC）發布的《2009年中國網絡購物市場研究報告》顯示，至2009年6月，我國網購用戶已達8788萬戶，比上年同期增加了2459萬戶，增長率為38.9%。

　　這些數據顯示，網絡銷售作為現代流通的方式之一，作為電子商務的重要組成部分，已廣泛滲透到生產、流通、消費等各個領域。在我國農村經濟的發展，農村消費觀念等客觀條件變化的新形勢下，這種新型銷售形式結合現有的實體銷售方式，也逐步開始在我國農機銷售中進行嘗試。

　　不可否認，網絡技術在銷售領域的充分應用，將使原有銷售模式發生創造性的變革，隨著農機銷售企業和農機使用主體的農戶對這些技術掌握，農機網絡銷售的技術環境將會越來越好。

　　【結語】不管哪種銷售方式，企業要想在市場上生存，真正立足于不敗之地，就必須要找到自己存在的價值。這里的價值就是能為市場需求作什么，讓客戶以最少的錢買到最好的產品與服務。以此價值為中心，不斷構建農機銷售新模式。

 

 

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